Para cobrar seña con Mercado Pago tenés tres caminos: pasar tu alias para una transferencia, mandar un link de pago por WhatsApp o dejar que el huésped pague la seña solo desde tu motor de reservas. No hay un porcentaje universal para todas las reservas: definí uno coherente con tu política y comunicalo antes del pago. Además, conviene que cada seña quede registrada contra su reserva, con el saldo pendiente a la vista.
Sin seña, una fecha “reservada” por WhatsApp es apenas una promesa. Acá vemos cuánto pedir, cómo cobrarla, cuánto cuesta cada opción y cómo anotarla para que en el check-in nadie discuta el saldo.
¿Por qué pedir seña en una cabaña?
- Compromete al huésped. Quien pagó una parte rara vez desaparece sin avisar.
- Te deja bloquear la fecha con tranquilidad. Sin seña no hay reserva confirmada, y no perdés otra reserva real por guardar la fecha.
- Te da caja antes de la temporada para pintura, ropa blanca o mantenimiento.
¿Cuánto cobrar de seña?
No hay una norma que fije un porcentaje. Cada alojamiento define el suyo. En la práctica, en cabañas y complejos chicos de Argentina se ven estos rangos:
| Situación | Opción para evaluar | Qué revisar |
|---|---|---|
| Temporada baja | Una seña menor o un plazo flexible | Demanda y tiempo para volver a vender |
| Fecha de alta demanda | Seña o pago intermedio | Política de cancelación e importe total |
| Estadía larga | Dividir el saldo en hitos | Fechas e importes de cada pago |
| Reserva anticipada | Seña al confirmar y saldo antes del ingreso | Si la seña congela el precio |
Una regla simple: cuanto más difícil es volver a vender esa fecha si te cancelan, más alta puede ser la seña. Si tus tarifas cambian por temporada y por feriado, conviene que la seña acompañe esa lógica. Lo desarrollamos en cómo armar tarifas de temporada y finde largo.
Las tres formas de cobrar la seña
1. Transferencia o alias
Le pasás tu CBU, CVU o alias y el huésped te manda el comprobante.
- A favor: todo el mundo sabe hacerla y no tiene el costo por cobro que tiene un link de pago (igual consultá con tu banco o billetera las condiciones de tu cuenta).
- En contra: chequeás a mano cada ingreso, los comprobantes se pierden en el chat y no se puede pagar con tarjeta. Confirmá siempre en tu cuenta, no en la captura: hay comprobantes truchos.
2. Link de pago de Mercado Pago
Creás un link con el monto de la seña (“Seña Cabaña 3, 14 al 18/1”) y lo mandás por WhatsApp o Instagram. El huésped paga con tarjeta de crédito, débito, dinero en cuenta o efectivo, según lo que habilites.
- A favor: el huésped puede pagar con los medios habilitados para tu cuenta y ves el estado del cobro en Mercado Pago.
- En contra: un link por reserva, conciliar cada pago a mano y bloquear la fecha vos. Si dos interesados pagan la misma cabaña, tenés un problema.
3. Cobro automático desde el motor de reservas
El huésped elige fechas en tu motor, paga la seña con Mercado Pago y la reserva queda confirmada y bloqueada en el calendario.
- A favor: no depende de que estés con el celular, registra el pago junto a la reserva y actualiza la disponibilidad de esa unidad dentro del sistema.
- En contra: necesitás un sistema con motor de reservas conectado a tu cuenta de Mercado Pago. Mercado Pago sigue cobrando su costo por procesar el pago.
¿Cuánto cuesta cobrar seña con Mercado Pago?
Mercado Pago cobra un porcentaje por cada cobro aprobado. Ese porcentaje depende de cuándo querés tener la plata disponible, del medio de pago y de la provincia de tu domicilio. Según su página oficial de Link de pago y Checkout para Argentina (consultadas el 14 de octubre de 2026):
| Dinero disponible | Costo por cobro |
|---|---|
| Al instante | 6,29% + IVA |
| En 10 días | 4,39% + IVA |
| En 18 días | 3,39% + IVA |
| En 35 días | 1,49% + IVA |
Si ofrecés cuotas sin interés, a ese porcentaje se suma un costo por financiarlas, que es alto: por ejemplo, Mercado Pago publica 10,49% para 3 cuotas. Los valores pueden variar por impuestos provinciales y no incluyen retenciones ni impuestos ajenos a Mercado Pago. Las tasas cambian: antes de definir tu política, consultá la tabla vigente en la página de costos de Mercado Pago y en la sección de costos de tu cuenta, donde además elegís el plazo.
Como las señas se cobran semanas antes de la llegada, un plazo más largo suele alcanzar y baja bastante el costo.
Ejemplo: un complejo de 5 cabañas en Villa General Belgrano
Mariana tiene 5 cabañas para 4 personas en Villa General Belgrano. Una familia reserva 4 noches en enero a $90.000 por noche.
- Total de la estadía: $360.000
- Seña del 30%: $108.000
- Saldo a pagar al llegar: $252.000
Si cobra la seña con link de pago, el costo estimado con las tasas de referencia de arriba sería:
| Plazo elegido | Costo aprox. sobre $108.000 | Mariana recibe aprox. |
|---|---|---|
| Al instante (6,29% + IVA) | $8.220 | $99.780 |
| En 10 días (4,39% + IVA) | $5.737 | $102.263 |
| En 35 días (1,49% + IVA) | $1.947 | $106.053 |
El ejemplo supone que el plazo de acreditación no afecta la operación y no incluye otras retenciones o variaciones provinciales. Con 60 reservas en la temporada, la diferencia supera los $360.000. (Cálculo ilustrativo: no incluye retenciones ni variaciones provinciales.)
Cómo registrar la seña y el saldo sin perder el hilo
Cobrar es la mitad del trabajo. La otra mitad es saber, el día del check-in, cuánto falta cobrar. Para cada reserva anotá:
- Total de la estadía (noches, personas y extras)
- Monto de la seña, fecha de cobro y medio (transferencia, link o motor)
- Número de operación o comprobante
- Saldo pendiente y cuándo se paga (al llegar, X días antes)
- Cómo paga el saldo (efectivo, transferencia, tarjeta)
- Si hubo cambios de fechas o devoluciones, con su motivo
Si usás Excel, una fila por reserva y una columna de saldo que se calcule sola. Si los pagos quedan repartidos entre el chat, Mercado Pago y el cuaderno, no vas a poder conciliar a fin de mes.
Qué poner en tu política de seña
El huésped tiene que verla antes de pagar (con el link o en tu motor). Como mínimo:
- Porcentaje de seña y plazo para pagarla (“La reserva se confirma con el 30% dentro de las 24 h; si no, la fecha se libera”).
- Cuándo y cómo se paga el saldo (al ingresar o X días antes, y con qué medios).
- Qué pasa si el huésped cancela: hasta qué fecha se devuelve la seña o se puede usar para otra fecha, y desde cuándo se pierde.
- Cambios de fecha: si se aceptan, con cuánta anticipación y si la seña se traslada.
- Qué pasa si cancelás vos, según las condiciones pactadas y las normas aplicables.
- Moneda y medios aceptados y quién absorbe el costo del medio de pago, si lo trasladás.
Escribila simple, sin letra chica, y revisá con tu contador o asesor legal cómo te aplican las normas de defensa del consumidor.
Errores comunes
- Bloquear la fecha antes de cobrar. Dejás la cabaña “reservada” por un “sí, la quiero” y el huésped no aparece. Fijá un plazo para pagar la seña y liberá la fecha si no llega.
- Mandar links abiertos a varios interesados por la misma fecha. Es la receta para un doble cobro y una devolución incómoda.
- No anotar el saldo. El día del check-in, “¿cuánto me falta pagar?” no puede depender de buscar en el WhatsApp.
- No tener la política por escrito. Cada cancelación se vuelve una negociación.
- Ofrecer cuotas sin mirar el costo. Las cuotas sin interés las pagás vos, y pueden comerse buena parte de la seña.
Cómo lo resolvés con Brikerly PMS
Brikerly PMS incluye un motor de reservas directas con 0% de comisión. Vinculás tu cuenta de Mercado Pago en la configuración y, desde ese momento, el huésped que reserva por el motor puede pagar la seña o el total con tarjeta de crédito, débito o dinero en cuenta. Brikerly no se queda con un porcentaje. Solo aplica el costo de Mercado Pago de tu cuenta.
- El pago se refleja en el folio de la reserva. En Finanzas cada cargo y cada pago quedan asociados al folio del huésped, con el saldo calculado. Las señas por transferencia o efectivo también las registrás en el mismo folio, y podés exportar los movimientos a CSV para tu contador.
- La fecha se bloquea en el calendario. La disponibilidad es en tiempo real y tiene bloqueo contra sobreventas, así que no hay dos huéspedes señando la misma cabaña. Mirá cómo funciona el calendario y el motor.
- Llegadas con el saldo a la vista. Desde Reservas ves llegadas y salidas del día y, desde cada reserva, su información financiera. Los datos de contacto quedan en el perfil del huésped.
Si hoy anotás todo en Excel, te ayudamos a migrar gratis en 48 horas. Y si gran parte de tus reservas llega por Booking o Airbnb, mirá cuánto te cuestan las comisiones y cómo pasar huéspedes a reserva directa.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se cobra de seña para reservar una cabaña?
No hay un porcentaje obligatorio. En Argentina es común pedir entre el 30% y el 50% del total: cerca del 30% en temporada baja y del 40-50% en temporada alta, findes largos o estadías largas.
¿Cuánto cobra Mercado Pago por un link de pago?
Depende del plazo en que querés el dinero, del medio de pago y de tu provincia. En octubre de 2026, Mercado Pago publicaba para Argentina desde 1,49% + IVA (a 35 días) hasta 6,29% + IVA (al instante), más el costo de las cuotas si las ofrecés. Consultá la tabla vigente antes de decidir.
¿Conviene cobrar la seña por transferencia o por Mercado Pago?
La transferencia normalmente no tiene el costo por cobro del link, pero tenés que verificarla a mano y no permite pagar con tarjeta. El link o el motor pueden aceptar tarjeta y cuotas según la configuración de tu cuenta, a cambio del costo de Mercado Pago. Muchos complejos ofrecen las dos opciones.
¿Se devuelve la seña si el huésped cancela?
Depende de la política que el huésped aceptó al pagar. Lo habitual es devolverla, o permitir usarla para otra fecha, si cancela con suficiente anticipación, y no devolverla si cancela sobre la fecha. Si cancelás vos, se devuelve completa.
¿Cómo llevo el control de señas y saldos?
Registrá cada seña contra su reserva con monto, fecha, medio y comprobante, y mantené el saldo pendiente a la vista para el check-in. Un sistema con folios por reserva lo hace automático.
¿Brikerly PMS cobra comisión por las señas?
No. El motor de reservas directas de Brikerly PMS tiene 0% de comisión. Solo pagás el costo de procesamiento de tu propia cuenta de Mercado Pago.
Fuentes y costos consultados
Los costos de referencia se consultaron el 14 de octubre de 2026; pueden variar por provincia, medio de pago, plazo e impuestos. Confirmá el importe de tu cuenta.
Probalo con tus propias cabañas
Configurá tu complejo, explorá el calendario y revisá cómo registrar tus reservas y cobros. Probá Brikerly PMS durante 14 días, gratis y sin tarjeta.
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