Tarifas por temporada para cabañas y fines de semana largos

Para armar tarifas por temporada en cabañas, dividí el año en alta, media, baja y fines de semana largos; poné un precio base por cabaña en cada período; exigí una estadía mínima acorde (más larga en enero, igual a la duración del feriado en los fines de semana largos); usá cierres de llegada para que no queden noches sueltas imposibles de vender, y revisá los valores cada uno o dos meses por inflación. Abajo, el paso a paso y un ejemplo con números en la Costa Atlántica.

Paso 1: armá tu calendario de temporadas

Primero definí los períodos. Un esquema base:

En las Sierras o en la Patagonia el esquema cambia (las vacaciones de invierno pueden ser alta), pero la estructura es la misma. Las fechas de vacaciones de invierno varían por provincia: confirmalas cada año con el calendario escolar de las provincias de donde vienen tus huéspedes.

Los fines de semana largos que quedan en 2026

Este corte fue consultado el 14 de octubre de 2026. Revisá el calendario oficial antes de abrir disponibilidad o modificar reglas:

• Sábado 7 al lunes 9 de noviembre. El lunes 9 es feriado nacional por la visita del Papa León XIV. Además, el martes 10 es feriado en Córdoba y en la Ciudad de Buenos Aires, y el miércoles 11 en la Provincia de Buenos Aires (Decreto 1103/2026). Si tu público viene de CABA o del Gran Buenos Aires, este finde puede estirarse.
• Sábado 21 al lunes 23 de noviembre. Día de la Soberanía Nacional (20/11), trasladado al lunes 23.
• Sábado 5 al martes 8 de diciembre. El lunes 7 es día no laborable con fines turísticos y el martes 8 es feriado inamovible (Inmaculada Concepción).
• Viernes 25 de diciembre (Navidad) y viernes 1° de enero de 2027 (Año Nuevo), que caen viernes y arman fines de semana de tres días.

¿Y los de 2027?

Al 14 de octubre de 2026, el calendario oficial de 2027 todavía no estaba publicado. Lo que sí sabés por la Ley 27.399:

• Los feriados inamovibles tienen fecha fija: 1° de enero, lunes y martes de Carnaval, 24 de marzo, Viernes Santo, 2 de abril, 1° de mayo, 25 de mayo, 20 de junio, 9 de julio, 8 de diciembre y 25 de diciembre.
• Los trasladables (17 de junio, 17 de agosto, 12 de octubre y 20 de noviembre) se mueven al lunes anterior si caen martes o miércoles, y al lunes siguiente si caen jueves o viernes.
• El Gobierno puede fijar hasta tres días turísticos por año, siempre lunes o viernes, y debe anunciarlos al menos 50 días antes de que termine el año anterior.

Cargá ya los inamovibles y dejá en borrador el resto hasta que salga el calendario oficial.

Paso 2: estadía mínima por temporada

La estadía mínima evita que un sábado de enero se te vaya en una sola noche y te deje el resto de la semana vacío. Una guía práctica:

• Alta pico: 5 a 7 noches, o semanas de sábado a sábado.
• Alta: 3 a 5 noches.
• Fin de semana largo: igual a la cantidad de noches del finde (normalmente 2 o 3).
• Media: 2 noches los fines de semana.
• Baja: 1 noche entre semana, 2 los sábados.

Si tenés estadía máxima (por ejemplo, para no comprometer todo enero a una sola familia con tarifa vieja), configurala también.

Paso 3: cierres de llegada y de salida para evitar huecos

La estadía mínima sola no alcanza. El problema son los huecos: noches sueltas entre dos reservas que nadie puede tomar porque son menos que el mínimo.

Un cierre de llegada dice “este día no puede empezar una reserva”. Un cierre de salida dice “este día no puede terminar una reserva”. Bien usados, ordenan el calendario:

• En alta pico: llegadas y salidas solo los sábados. Así todas las estadías encajan como bloques semanales.
• En fines de semana largos: cerrá la llegada el último día (nadie entra el lunes feriado para irse el martes) y, si querés, cerrá la salida el primer día.
• En baja: sin cierres. Ahí la prioridad es vender cualquier noche.

Paso 4: ¿precio por persona o por cabaña?

En cabañas, cobrar solo por persona suele dejar plata sobre la mesa: una pareja ocupa la misma cabaña para 6 y paga un tercio. Cobrar solo por cabaña ahuyenta a las parejas en temporada baja.

El esquema más equilibrado es precio base por cabaña hasta cierta ocupación + adicional por persona extra. Por ejemplo: la cabaña para 6 tiene precio base hasta 4 personas, y la 5.ª y la 6.ª pagan un adicional por noche. En baja podés bajar la base a 2 personas para captar parejas.

Paso 5: promociones de temporada baja

La baja no se llena bajando el precio a ciegas, sino con propuestas concretas:

• 4×3 de domingo a jueves. Llenás noches que de otro modo quedan vacías.
• Descuento por estadía larga (7 noches o más): ideal para teletrabajo o jubilados.
• Tarifa no reembolsable con un porcentaje menos, como plan derivado de la tarifa base.
• Promociones solo por canal directo, donde no pagás comisión. Si el descuento que ofrecés es menor que la comisión que pagarías, ganan los dos. Ver comisiones de Booking y Airbnb vs reservas directas.

Paso 6: ajustá las tarifas con inflación

Con precios en pesos, una tarifa que cargaste en marzo para enero puede quedar atrasada. Tres reglas simples:

1. Revisión periódica: fijá una fecha (cada mes o cada dos meses) para revisar todas las temporadas futuras. Usá como referencia el índice de precios (IPC) que publica el INDEC y tus propios costos (limpieza, gas, luz, ropa blanca).
2. Publicá lejos, pero con margen: las fechas a más de 4 o 5 meses cargalas con un ajuste estimado incluido.
3. Definí qué congela el precio: dejá claro en tu política si la seña congela la tarifa o solo reserva la fecha. Lo explicamos en cómo cobrar la seña con Mercado Pago.

Ejemplo con números: 6 cabañas en Villa Gesell

“Médanos del Sur” (ficticio) tiene 6 cabañas en Villa Gesell: 4 para hasta 4 personas (tipo A) y 2 para hasta 6 (tipo B). Así quedó su tarifario 2026/27 para el tipo A (valores ilustrativos, por noche):

Para el tipo B, la base cubre 4 personas y la 5.ª y la 6.ª pagan $20.000 extra por noche cada una.

El hueco que evitan. Sin cierres, imaginá que la cabaña 3 tiene una reserva del sábado 2 al sábado 9 de enero y entra otra del martes 12 al martes 19. Las noches del 9, 10 y 11 quedan vacías porque el mínimo era de 7 noches: 3 noches × $150.000 = $450.000 perdidos en una sola cabaña. Con llegadas solo los sábados, la segunda reserva entra del 9 al 16 y el hueco no existe.

El fin de semana largo de noviembre (21 al 23). Supongamos que, sin estadía mínima, se llenan las 6 cabañas el sábado pero solo 3 el domingo: 9 noches × $100.000 = $900.000. Con mínimo de 2 noches (llegada viernes o sábado, cierre de llegada el domingo), las 6 cabañas se venden sábado y domingo: 12 noches × $100.000 = $1.200.000, un 33 % más con la misma demanda.

Errores comunes

• Una sola tarifa para todo el verano. Enero y fines de febrero no valen lo mismo.
• Estadía mínima sin cierres de llegada: genera huecos imposibles de vender.
• Olvidar los fines de semana largos de temporada baja, que suelen ser tus mejores noches entre marzo y noviembre.
• No actualizar las OTA. Si sincronizás por iCal, recordá que iCal comparte solo disponibilidad: los precios y mínimos de Booking y Airbnb los tenés que cambiar también en cada plataforma.
• Revisar precios solo cuando “se nota” la inflación, cuando ya vendiste media temporada atrasada.

Cómo lo resolvés con Brikerly PMS

En tarifas y restricciones de Brikerly PMS cargás todo el esquema de esta guía en un solo lugar:

• Temporadas y precios por fecha y por tipo de cabaña, con vista previa antes de aplicar y un historial de cambios para saber qué tocaste en cada revisión.
• Planes derivados: por ejemplo, “no reembolsable” un 10 % menos que la base, calculado a partir de la tarifa principal.
• Promociones para temporada baja.
• Estadía mínima y máxima, cierres de llegada y de salida por fecha.
• Motor de reservas directas con 0 % de comisión y cobro de la seña por Mercado Pago.
• Asistente de IA: le pedís “resumime la ocupación del fin de semana largo de noviembre” o “¿qué cabañas tienen huecos en enero?” y te responde con los datos del sistema. Las decisiones de precio las tomás vos.
• Sincronización iCal con Booking y Airbnb para la disponibilidad (con actualizaciones periódicas de disponibilidad; cada plataforma puede tener sus propios tiempos y las tarifas se cargan por separado).

Preguntas frecuentes

¿Cuántas noches de estadía mínima pido en un fin de semana largo?

Lo habitual es igualar el mínimo a la duración del finde: 2 noches si es de tres días, 3 si es de cuatro. Sumá un cierre de llegada el último día para que nadie entre el feriado y se vaya al día siguiente.

¿Cuándo publico las tarifas de la temporada alta?

Cuanto antes, para captar reservas anticipadas, pero con un ajuste por inflación ya incluido y una fecha fija de revisión.

¿Conviene cobrar por persona o por cabaña?

Lo más equilibrado es un precio base por cabaña hasta cierta cantidad de personas y un adicional por persona extra. Así no perdés con las parejas ni regalás capacidad a los grupos.

¿Qué es un cierre de llegada?

Es una restricción que impide que una reserva empiece un día determinado. Se usa para ordenar el calendario (por ejemplo, llegadas solo los sábados en enero) y evitar noches sueltas que no se pueden vender.

¿Ya están los feriados de 2027?

Al 14 de octubre de 2026 el calendario 2027 no está publicado en argentina.gob.ar. Los inamovibles tienen fecha fija por la Ley 27.399; los trasladables y los días turísticos se confirman cuando sale el calendario oficial.

¿Cada cuánto actualizo las tarifas por inflación?

Una revisión mensual o bimestral de todas las fechas futuras es un buen punto de partida. Tomá como referencia el IPC del INDEC y la evolución de tus propios costos.

Fuentes oficiales

• Calendario de feriados nacionales, consultado el 14 de octubre de 2026. Las fechas pueden cambiar por decisiones oficiales.
• Ley 27.399: feriados y fines de semana largos.
• INDEC: índice de precios al consumidor.